企画営業 エリア責任者W.N2012年10月 中途

業界の活性化に向けて
メンバーと共に挑戦
Q. 現在の業務内容と担当ミッションを教えてください。
企画営業として弊社サービスを通じ、より多くのクライアントの課題を解決することが仕事です。「3方よし」を念頭に置きながら、クライアントにより良い提案が出来るように心がけています。クライアントとの対話の中からニーズを引き出し、商品を自ら企画することもあります。ミッションは弊社の理念でもある「1組でも多くのカップルに”理想の結婚式”を挙げるきっかけを」だと思っています。
Q. 仕事をする上でどういったことを心がけていますか。
メンバーとの対話です。マネジメントの役割を担っているので、そこからメンバーの悩みや課題をキャッチアップし、本質を理解しながら解決へと導いていけるように意識しています。日々の営業活動や、定期的に行う面談で、以前とは全然違う成長をメンバーがみせてくれた時には、自身の介在価値を感じとても嬉しく思います。メンバーそれぞれの成長の積み重ねが、ひいては事業成長に繋がっていくと思っています。
Q. 入社を決めた理由はなんですか。
急成長中のベンチャー企業で、自身の可能性に挑戦したいと思ったからです。もともと新卒での就活の頃からエイチームの存在は知っていて、「とても勢いのある会社」というイメージがありました。面接で社員と話をする中で、前職での営業経験を活かして、色んなことに挑戦しながら成長し、活躍できるチャンスがあるのではないかと思えたことが理由です。
Q. 今後のキャリアビジョンを教えてください。
現在は1エリアの営業責任者を任されておりますが、もっと自身の影響範囲を広げていきたいと考えています。そのためには、全国の営業責任者となり、更に多くの式場様や、メンバーの声と共に、業界の活性化に向けて動いていきたいと考えています。全国の営業組織皆で、より大きなチャレンジを続けていきたいと考えています。
Q. 今後入社をご希望される方にメッセージをお願いします。
エイチームブライズには、たくさんの個性と熱い思いが詰まっています。そして日々、いろんな挑戦をしています。よく聞かれますが、ブライダル業界の経験は必ずしも必要ではありません。(僕も未経験者でした。)だからこそ、もっと成長したい、活躍したい!と思う人にとってたくさんチャンスがある環境です。更なる会社の成長を目指し、一緒に働ける日を心待ちにしています。

1日のスケジュールDAIRY SCHEDULE

  • 10:00
    朝会
    エリアの営業メンバーと1日のスケジュール確認・共有を行います。その上で、アポイントに向けたアドバイスや意見交換も営業間で実施しています。
  • 11:00
    結婚式場へ報告 / 提案
    毎月の顧客動向、来館理由や成約理由を報告し、式場様へ密に打ち合わせを実施します。世の中に結婚式を1組でも増やすことができるよう営業活動を行います。
  • 13:00
    昼食
    昼食をとります。社内にいる際には、社内でランチをとります。営業なので、社外にいることも多いです。その際は、外出先でランチをとります。営業の醍醐味でもあります。
  • 14:00
    結婚式場へ報告 / 提案
    午前に続き式場様を訪問します。集客課題改善提案や、掲載ページの改善提案、広告出稿販売提案など、営業活動は多岐に渡ります。
  • 17:00
    社内ミーティング
    営業組織横軸でプロジェクト化された案件などもあります。WEB会議で全国を繋ぎMTGを行います。
  • 18:00
    動向分析、提案資料作成
    当日訪問で式場様より頂いたご意見に関する深掘りや、翌日以降の式場様訪問の準備の為に、顧客の動向分析や提案時の資料作成をします。
  • 19:00
    帰宅
    チーム単位での懇親会費を会社負担をする福利厚生があります。本日は営業チーム懇親会なので定時退社します。

平均的な1日の時間の使い方

10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
資料作成・
分析・
戦略策定45%
クライアント訪問40%
昼食10%
朝会5%

STAFFスタッフ紹介